前段時(shí)間，我們團(tuán)隊(duì)接了一份合同。
合同的甲方是一家整形醫(yī)院，甲方在當(dāng)?shù)赜幸欢ǖ钠放浦龋壳爸饕耐茝V方式是戶外廣告、傳統(tǒng)媒體、百度競(jìng)價(jià)、群控系統(tǒng)，地推等方式，業(yè)績(jī)不溫不火，迫切需要推廣營(yíng)銷上的創(chuàng)新。
戶外廣告、傳統(tǒng)媒體、百度競(jìng)價(jià)、群控系統(tǒng)和地推的方式，成本特別高，目前看效果大不如從前，有沒有更好的方式去做推廣呢？

我們分析了一下：
1、目標(biāo)客戶群體畫像：整形醫(yī)院的目標(biāo)客戶群體基本上就是有一定消費(fèi)能力的年輕女性。
2、這個(gè)女性群體經(jīng)常在哪里出現(xiàn)？流量最大的池塘是哪些地方？——找出這些聚集地很關(guān)鍵！
線下池塘是女性服裝店、化妝品店、美甲店、美發(fā)店、瑜伽會(huì)所、舞蹈培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，百貨商場(chǎng)……
線上池塘是當(dāng)?shù)嘏源髒大號(hào)，女性論壇，社群，母嬰社區(qū)……
3、這個(gè)女性群體的大數(shù)據(jù)被誰(shuí)掌握？
信用卡中心：持卡人有一半是女性。
快遞公司：每天送給客戶的快遞有一半是女性。

分析完了客戶群體和流量入口，我們要解決的事情就是怎么把客戶引流到這家醫(yī)院里去。
我們仔細(xì)研究了一下產(chǎn)品，發(fā)現(xiàn)一些小產(chǎn)品，比如點(diǎn)痣10元，補(bǔ)水99元，脫毛99元，亮膚99元，這些小產(chǎn)品不可能為公司創(chuàng)造主要利潤(rùn)，目的是用來切入市場(chǎng)的。
那不如做的更徹底一點(diǎn)，全部做成明碼標(biāo)價(jià)的消費(fèi)券，每個(gè)消費(fèi)券上限定使用的時(shí)間，做10000張，免費(fèi)送給那些線上線下池塘，幫助他們吸粉、促銷和回饋消費(fèi)者。對(duì)他們有利的事，店主一般都不會(huì)拒絕。拒絕也沒關(guān)系，不戀戰(zhàn)，直接找下一家合作。
這種99元的小產(chǎn)品，成本大致30元左右，100個(gè)女性客戶拿著消費(fèi)券來體驗(yàn)的成本，就是3000元，100個(gè)客戶里哪怕能夠鎖定一個(gè)客戶消費(fèi)三五千元，就不會(huì)賠錢了。后端打造一個(gè)極具誘惑力的成交主張，比如來店體驗(yàn)的顧客，再送一個(gè)1500元以下的項(xiàng)目免費(fèi)做，只要充值6000元，6000元可以以后全額繼續(xù)消費(fèi)，那么成交率就不止1%了，而且能夠鎖定顧客長(zhǎng)期消費(fèi)。
每個(gè)店放100張，做一個(gè)“百店計(jì)劃”，搭建起流量通道。一個(gè)店平均輸送一個(gè)客戶，每天到店100個(gè)客戶。這些客戶首先就是會(huì)進(jìn)入醫(yī)院的營(yíng)銷微信的數(shù)據(jù)庫(kù)，可以長(zhǎng)期影響她成交，其次是當(dāng)場(chǎng)促銷，因?yàn)槌山恢鲝垬O具誘惑力，所以也能成交一批。要知道整形行業(yè)進(jìn)店客戶的成交率達(dá)到40%-50%。
跟掌握女性數(shù)據(jù)的合作方達(dá)成一個(gè)“異業(yè)聯(lián)盟”，比如跟信用卡中心、快遞公司、百貨商場(chǎng)。魚塘共享，互相促銷。只要方案有好處，一定能達(dá)成合作。
百店計(jì)劃+異業(yè)品牌聯(lián)盟。
線上直接跟流量主、群主、大v大號(hào)、版主合作，免費(fèi)福利+成交分成，威力更大。
這樣下來，當(dāng)?shù)厮械呐粤髁咳肟谌勘患追秸紦?jù)了，每天實(shí)現(xiàn)大批量自動(dòng)化客戶輸送進(jìn)來，后端不斷設(shè)計(jì)、優(yōu)化更多無(wú)法抗拒的成交主張，促成成交，而成交的客戶，還可以設(shè)計(jì)一個(gè)方案進(jìn)一步的裂變，達(dá)成業(yè)績(jī)?nèi)嫣嵘?/span>

我們做這個(gè)案例的時(shí)候，有一個(gè)特別深的感受——通道思維、魚塘思維、數(shù)據(jù)庫(kù)思維、裂變思維，是建立強(qiáng)大穩(wěn)定客戶來源通道的基礎(chǔ)，沒有這些思維，很難打開營(yíng)銷推廣的新局面。
當(dāng)然這其中有很多細(xì)節(jié)，比如合作談判的話術(shù)、引流產(chǎn)品的價(jià)值包裝、時(shí)間和空間的把控、等等，都有很具體的方式方法，細(xì)節(jié)藏著魔鬼，細(xì)節(jié)會(huì)影響全局成敗。不再展開。

文章來源：www.pjcvct.cn