有人說，白酒市場(chǎng)越來越難做。盡管白酒市場(chǎng)利潤(rùn)空間大，但是隨著近幾年政策管控，導(dǎo)致銷量下滑，形式嚴(yán)峻。又隨著市場(chǎng)環(huán)境的變化，白酒企業(yè)在市場(chǎng)上面臨幾個(gè)難點(diǎn)：

1.動(dòng)銷難

隨著原材料成本上漲，白酒產(chǎn)品價(jià)格也上漲。但是因?yàn)榘拙其N售渠道多樣化性，導(dǎo)致白酒廠家需要大批量的生成，保證庫(kù)存充足，導(dǎo)致產(chǎn)品庫(kù)存量多。但同時(shí)價(jià)格上漲導(dǎo)致產(chǎn)品銷售量小。這樣綜合原因?qū)е掳拙飘a(chǎn)品動(dòng)銷難。

2.傳統(tǒng)營(yíng)銷方式單一

傳統(tǒng)營(yíng)銷方式打折、促銷方式過于單一，已經(jīng)無法再對(duì)消費(fèi)者構(gòu)成吸引力，并且也無法應(yīng)對(duì)市場(chǎng)需求。

3.收集用戶信息難

傳統(tǒng)的打折、促銷往往是一錘子買賣，錢花出去不少，但是無法收集用戶的有效信息，導(dǎo)致消費(fèi)者無法再次形成復(fù)購(gòu)。

面對(duì)白酒行業(yè)市場(chǎng)上的營(yíng)銷難點(diǎn)，瀘州老窖河北經(jīng)銷商：秦皇島市裕盛商貿(mào)有限公司為了提高瀘州老窖酒的銷量，選擇與利多碼合作開啟一物一碼營(yíng)銷活動(dòng)。

活動(dòng)方案

活動(dòng)時(shí)間：2018年12月—2020年

活動(dòng)獎(jiǎng)項(xiàng)：1元、10元微信紅包、煙灰缸、國(guó)內(nèi)-國(guó)外旅游、50ml小酒、500ml老窖酒

活動(dòng)參與流程：

1.消費(fèi)者可通過線上線下任意渠道購(gòu)買參與活動(dòng)的瀘州老窖

2.每盒瀘州老窖酒的包裝盒里均有一張返利二維碼卡片

3.消費(fèi)者掃碼即可參與幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤游戲，填寫姓名、聯(lián)系方式抽取獎(jiǎng)品。

通過本次“喝百年，贏大獎(jiǎng)”的活動(dòng)，瀘州老窖河北經(jīng)銷商有哪些改變和收獲？

1.以互聯(lián)網(wǎng)+促銷的方式改變了傳統(tǒng)營(yíng)銷方式單一性，同時(shí)以H5互動(dòng)小游戲拉近了與消費(fèi)者的喜愛。

2.通過一瓶一碼送紅包的活動(dòng)，解決了瀘州老窖的動(dòng)銷難題，直接帶動(dòng)了瀘州老窖酒的銷量，推動(dòng)了消費(fèi)者購(gòu)買產(chǎn)品。

3.收集了終端消費(fèi)者的信息，建立了瀘州老窖的會(huì)員數(shù)據(jù)庫(kù)。

4.掃碼送紅包的促銷方式培養(yǎng)了消費(fèi)者的購(gòu)買習(xí)慣，提高了消費(fèi)者對(duì)品牌商的忠誠(chéng)度。

本次瀘州老窖與利多碼合作的“喝百年，贏大獎(jiǎng)”的活動(dòng)打破了傳統(tǒng)經(jīng)銷商的促銷方式，為經(jīng)銷商摸索出一條新營(yíng)銷之路。無論是白酒廠商還是經(jīng)銷商，在旺季可以用一物一碼掃碼領(lǐng)紅包做促銷，使?fàn)I銷錦上添花，在淡季也可以用一物一碼打開銷路。