2020年春節期間受疫情影響，人們紛紛響應國家號召進行居家隔離，以避免人口聚集和大規模流動。于是，鄉村封路、社區封閉、終端關門……而這對于本來就產能過剩的快消品行業，無異于雪上加霜，終端產品積壓不動銷導致大部分企業沒有銷售收入來源，快消品行業受創頗重！

快消品行業怎么辦？
面對這樣的形式，快消品行業必須最快速度的了解當前的消費環境，判斷商業恢復的方式，適應營銷新常態，及時制定好應急措施。只有這樣才能在疫情過后，結合當前的大環境，對自己的企業進行全面調整，挽回損失甚至彎道超車！

快消品行業變化新常態
消費環境變化：疫情之后消費者雖然仍會去線下實體終端如商場、超市等進行消費，但用手機APP購物等將成為大多數人消費習慣，線上消費不再專屬于90后，更多60、70、80后也會加入。
商業恢復方式：疫情之后商業恢復可分為三個階段，分別是①爆發采購期，大約在疫情結束后1周左右，這個時期主要是各家庭補償性采購，補充生活必需物資。②商業過渡期，約一月內，這個時期一般是被疫情延誤的各種計劃性消費恢復，比如婚宴用品、開學后的資料等。③商業新常態穩定期，這時各大企業應該已經重新布局，商業重新穩定。
營銷新常態：疫情期間，傳統渠道堵塞。傳統零售渠道堵了，平臺電商由于配送問題也不靈了，所以新零售的“到家”交付模式不出意外的火了。但傳統門店沒有APP技術手段，如何“到家”？這時候社區社群和物業門衛成為社區用戶的連接點，所以以后的營銷常態趨向于社區社群。

快消品行業面對新常態
既然當前新常態是線上消費+社區社群，那么快消品行業如何轉型自己的營銷模式，適應當前環境，挽回疫情期間受到的損失呢？針對這一問題，利多碼一物一碼為快消品行業設計了新營銷，幫助快消品行業快速布局社群化線上營銷。基于一物一碼技術，通過線下引流+線上分銷的形式，加快快消品行業轉型。

線下引流
通過利多碼平臺給快消品一一賦碼，疫情結束后，線下終端店的消費者購買產品，就能掃碼參與活動領取紅包，領取紅包前會被引導加入品牌的線上積分商城。這樣一來，就把線下門店的客戶引流到線上積分商城，更符合當前人們線上消費的偏好，有助于后續銷售額穩定增長。通過積分商城，消費者線上下單后商家能直接看到，可以在適當距離時選擇外賣配送，達成“到家”式交付。除此之外，積分商城還有多種玩法，幫助快消品商家進行用戶運營及大數據分析。

線上分銷
社區社群眾多，快消品品牌該怎么打入其中呢？這時候就需要引入分銷合伙人的概念！快消品品牌倡導社區的老客戶成為品牌的分銷合伙人，通過利多碼平臺為其生成唯一的導購碼，合伙人推薦社區業主購買產品后，先掃合伙人碼與這名合伙人關聯，再購買產品（不論線上購買還是線下購買）掃描產品上的活動二維碼領紅包，合伙人自定獲得分銷返利。社區的合伙人必然是社區社群中的一員，可以把快消品品牌成功帶入社區社群，進行直觀的社交營銷。

快消品品牌可以招募一社區各個單元樓的業主作為分銷合伙人，通過老客不斷推薦，強社交銷售產品。而且只要客戶在該合伙人的關聯期限內，再次購買產品合伙人依然能獲得返利，相當于24小時不間斷的賺錢，極大的提升了老客戶賣貨的積極性。這種合伙人分銷讓老顧客自發地形成裂變，讓快消品的銷量在短時間獲得爆發式的效果，彌補之前的損失，加快生意恢復的速度。

快消品新營銷的價值
在爆發采購期：疫情過后家庭儲備基本清空，需要集中采購，彌補家庭消耗，這時期的主要采購產品正是快消品。快消品品牌想要抓住這一周的爆發采購，一是對能快速到貨的門店及地區保證有貨，二是對不能快速到貨的地區發起線上預售。而通過一物一碼新營銷，品牌可以時時監控各地區掃碼參與活動的情況，提前對掃碼較快地區進行補貨行為，保證爆發期不斷貨。對于不能快速到貨地區，則由分銷合伙人在社群發起預售，以保證不損失這批消費者。
在商業過渡期：在此時期，很多計劃性的消費被提上日程，而進行的一物一碼新營銷的快消品品牌極具競爭優勢。一方面設有二維碼紅包吸引消費者，另一方面大數據分析迎合消費者喜好，雙管齊下的把握住這段過渡期的消費。
在新常態穩定期：當商業進入新常態穩定期，進行一物一碼新營銷快消品品牌已經全面打通了線上、線下、社群三度空間，相比以往單一維度的商業模式，降低的流量成本，拓寬的銷售渠道，加大了應對危機的能力。

一場新冠疫情，快消品行業受到極大的沖擊，能否及時適應新常態，是快消品行業能否快速恢復并發展的關鍵。通過一物一碼抓住機會，全面布局線上營銷，是快消品行業彎道超車的好選擇！

文章來源：www.pjcvct.cn