一份建材行業(yè)營銷指南，請(qǐng)查收！
2019-02-21
年后，建材行業(yè)破冰，3、4月份將迎來市場(chǎng)旺季。如今建材商一邊大量備貨，一邊在思考做什么營銷活動(dòng)才能抓住核心目標(biāo)群體。那建材商的核心目標(biāo)群體是哪類用戶呢？答案是工人師傅，無論是家裝還是工裝，工人師傅是購買建材輔料的最終選擇者和使用者。也正是因?yàn)榻ú男袠I(yè)目標(biāo)用戶的獨(dú)特性導(dǎo)致建材行業(yè)營銷難做。
建材行業(yè)營銷痛點(diǎn)
1.核心用戶無法獲取
產(chǎn)品的終端選擇權(quán)在工人師傅手里，誰抓住了工人師傅誰就能主導(dǎo)市場(chǎng)，而品牌商卻沒有渠道來獲取核心用戶。
2.產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重
建材市場(chǎng)上同類產(chǎn)品過多，對(duì)目標(biāo)用戶來說購買誰家的產(chǎn)品都一樣，無法形成專屬品牌商記憶，更別提首購率和復(fù)購率了。
3.傳統(tǒng)營銷費(fèi)用高
有些品牌為了抓住工人師傅，每年要召開上千場(chǎng)的線下交流會(huì)，人力物力財(cái)力投入巨大，營銷效果后期也無法進(jìn)行精準(zhǔn)統(tǒng)計(jì)。
針對(duì)建材行業(yè)的營銷痛點(diǎn)，立返利一物一碼營銷方案解決了這些營銷難題。并且日豐管、雨虹防水、牛元防水、立邦漆等廠/商家都在使用此營銷方案！
建材行業(yè)解決方案
1.一物一碼打破同質(zhì)化，提高首購率
給每件產(chǎn)品賦上一個(gè)紅包二維碼，當(dāng)其購買產(chǎn)品時(shí)，會(huì)優(yōu)先購買有紅包碼的產(chǎn)品。這樣形成了品牌差異化營銷優(yōu)勢(shì)，打破了同質(zhì)化，提高了首購率。
2.實(shí)現(xiàn)工人返利，形成專屬品牌優(yōu)勢(shì)
工人師傅購買產(chǎn)品后，掃描產(chǎn)品上紅包二維碼即可領(lǐng)取金額不等的現(xiàn)金紅包，實(shí)現(xiàn)返利給工人師傅。當(dāng)?shù)玫椒道螅銜?huì)在群體內(nèi)進(jìn)行良好的口碑傳播，品牌商獲得工人師傅的好感。
3.建立會(huì)員數(shù)據(jù)庫，創(chuàng)建會(huì)員專屬活動(dòng)
使用立返利平臺(tái)會(huì)員功能，引導(dǎo)工人師傅注冊(cè)成為會(huì)員，建立了會(huì)員數(shù)據(jù)庫。有了會(huì)員后，可以創(chuàng)建會(huì)員專屬營銷活動(dòng)。在創(chuàng)建活動(dòng)時(shí)，只需設(shè)置標(biāo)簽為會(huì)員的用戶參與活動(dòng)即可。這樣既保證了促銷費(fèi)用直達(dá)終端用戶，又提高了產(chǎn)品復(fù)購率。
4.低成本的營銷費(fèi)用，可見的營銷效果
一物一碼的營銷費(fèi)用可控，掃碼領(lǐng)紅包的紅包金額可根據(jù)營銷費(fèi)用自行設(shè)置（除紅包外，獎(jiǎng)項(xiàng)還可設(shè)置為實(shí)物、積分等獎(jiǎng)項(xiàng)類型）。同時(shí)營銷效果可以通過掃碼率一眼可見。
使用立返利一物一碼營銷方案解決了建材行業(yè)的營銷難題，從抓取用戶，返利用戶，建立用戶數(shù)據(jù)庫，實(shí)現(xiàn)了一體化營銷模式，將主動(dòng)權(quán)轉(zhuǎn)到了建材商手里。其掃碼領(lǐng)紅包的互動(dòng)方式更是獲得了工人師傅的喜愛，一場(chǎng)營銷活動(dòng)結(jié)束后，工人師傅會(huì)員越來越多，產(chǎn)品也賣的越來越多！
以下為立返利部分建材行業(yè)服務(wù)客戶
（注：排序不分先后）
