竄貨是快消品行業(yè)的一顆毒瘤。危害著企業(yè)的健康。

竄貨的原因
①多拿回扣，搶占市場；
②供貨商給予中間商的優(yōu)惠政策不同；
③供應(yīng)商對中間商的銷貨情況把握不準(zhǔn)；
④轄區(qū)銷售不暢，造成積壓，廠家又不予退貨，經(jīng)銷商只好拿到暢銷市場銷售；
⑤運(yùn)輸成本不同，自己提貨，成本較低，有竄貨空間；
⑥廠家規(guī)定的銷售任務(wù)過高，迫使經(jīng)銷商去竄貨；
⑦市場報復(fù)：目的是惡意破壞對方市場。

竄貨的危害
竄貨對廠商，經(jīng)銷商，消費(fèi)者都帶來很大的困擾。

1.首先，經(jīng)銷商對產(chǎn)品品牌失去信心。經(jīng)銷商銷售某品牌產(chǎn)品的最直接動力是利潤。一旦出現(xiàn)價格混亂，銷售商的正常銷售就會受到嚴(yán)重干擾，利潤的減少會使銷售商對品牌失去信心。當(dāng)竄貨引起價格混亂時，銷售商對品牌的信心就開始日漸喪失，最后拒售商品。

2.其次，混亂的價格和充斥市場的假冒偽劣產(chǎn)品會吞蝕消費(fèi)者對品牌的信心。消費(fèi)者對品牌的信心來自良好的品牌形象和規(guī)范的價格體系。前面提到過名牌的一個特質(zhì)：比別人賣得貴。這是從價格角度提出對名牌的市場要求。

3.再次，竄貨現(xiàn)象導(dǎo)致價格混亂和渠道受阻，嚴(yán)重威脅著品牌無形資產(chǎn)和企業(yè)的正常經(jīng)營。在品牌消費(fèi)時代，消費(fèi)者對商品指名購買的前提是對品牌的信任。由于竄貨導(dǎo)致的價格混亂會損害品牌形象，一旦品牌形象不足以支撐消費(fèi)信心，企業(yè)通過品牌經(jīng)營的戰(zhàn)略將會受到災(zāi)難性的打擊。

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文章來源：www.pjcvct.cn