存量競爭加劇，非頭部酒企如何打造韌性

2023白酒行業開了好頭，幾大酒企Q1財報增速喜人，茅五洋瀘汾繼續保持領先。去年，這前五名將營收入最低門檻升至250億元，百億玩家僅剩古井、順鑫兩家，百億以下營收酒企的陣營更為擁擠，品牌集中效應明顯。

但從另一方面來講，也證實了白酒行業內卷加速。而且21家上市酒企中，超半數酒企去年白酒產量減少，存量競爭態勢下，頭部愈加集中勢必導致區域酒企受到擠壓。中上游品牌稍有不慎便可能掉隊，眾多白酒企業紛紛提到了一個字：“韌”。

面對當前局面，要想在全國市場中占有一席之地，數字化是必然的方向。數智化營銷展現韌性，幫助品牌邁向全國市場，推動產品銷量增長，突破現有格局，對地域品牌至關重要。

上篇我們提到了山西地方名酒現狀，及汾陽王、晉泉的營銷策略，今天來聊聊更北的地方，以烈酒聞名的蒙古草原，白酒品牌如何營銷來拓展市場。

內蒙不得不提的悶倒驢

天蒼蒼野茫茫，內蒙大草原上講的就是大口喝酒大塊吃肉，吃的是奶酪、烤全羊，喝的是馬奶酒。但在當地人的眼中，馬奶酒如同飲料，粗獷的草原風格，加上寒冷的氣候，練就了內幕人善飲烈酒的風格，在內蒙古有100多家酒廠，幾乎每個縣、旗都有，雖然人口不多，但對于白酒的消費量卻達到了百億。

而內蒙最為出圈的就是這個品牌，酒友多少都有所耳聞。

悶倒驢，意思是驢喝了都能被悶倒嗎，這款酒號稱是大草原上最烈的酒。它的酒精度數在60度以上，有的甚至達到76度之高，是以優質紅高粱作為原料，用傳統工藝釀制而成的純糧好酒，酒香濃烈好聞，入口爽辣刺激，在飲用過程中千萬不要一口悶，要慢慢品嘗，雖是高度酒，但純糧釀成，喝完不會頭疼，只是勁兒比較大。

而隨著悶倒驢的出圈，眾多廠商都在生產這個酒型，包括一家叫悶倒驢酒業有限公司，而當地人認為真正的“悶倒驢”， 來自內蒙古錫林郭勒盟寶昌鎮的太仆寺旗草原白酒！

悶倒驢其實就是“草原白酒”的別稱，現在市面上見的“悶倒驢”牌子的酒其實不是真正的“悶倒驢”。草原白酒度數比較高，比較烈，內蒙古人就叫他悶倒驢，也叫高草，草原白也有三四十度的則被成為低草，都是內蒙當地暢銷的平民口糧酒。

酒廠與新中國同年成立，靠著地方文化特色和老百姓的口碑，十幾元的60°純糧釀造入口卻很順，這款綠棒子鑄就了草原傳奇。

汾酒是大曲清香，而草原白是麩曲清香，酒醇落喉甜似蜜，一碗酒下肚，你已經融入快樂的海洋窖香濃香陳香糧香是什么？即便是這樣簡陋的包裝，草原白的防偽可不含糊，頂部在膠皮之外有一個易碎貼防偽二維碼，掃碼可溯源。就這個價位來說，可以很好的防偽了。有人會有疑問，這個價位有必要做防偽嗎？其實不然，任何都有必要做，十幾元的酒一樣會有很多假冒偽劣，比如光瓶酒之王牛欄山，每年因假酒損失上億元，還對品牌造成難挽回的影響，我們另外一家新疆白酒客戶在當地假酒盛行，甚至很多當地顧客到旗艦店買酒后反饋味道不對，可見泛濫程度，近些年開始使用利多碼防偽營銷方案，逐漸止住了勢頭。草原白雖然沒有將悶倒驢這個大家熟知的名字列為己用，形成更廣的名牌效應，但是在防偽這方面值得不少酒企學習，也正是這樣的行為為其多年來在草原積攢了很好的口碑。

蒙古王營銷溯源一體化

這款酒聽名字就霸氣側漏，讓人立馬有畫面感，仿佛看到當年成吉思汗率領蒙古鐵騎橫掃千軍萬馬的宏偉景象。蒙古王酒是濃香型白酒，酒廠始建于1921年，采用“六蒸六釀”特色的蒙古酒釀造工藝釀制而成，窖香濃郁，入口綿甜，余味悠長。

與以往的蒙古烈酒不同，蒙古王雖有高度酒卻口感溫和，而且酒瓶造型都是獨具蒙古特色，有蒙古包形狀，也有金質的霸氣輝煌，仿佛在向人們訴說著蒙古人內斂柔情的一面。

兔年之際，蒙古王為賀春節，同時慶祝品牌成立百周年，推出掃碼領紅包活動。獲得不少域外酒友參與，在北方市場迅速收獲粉絲，掃碼紅包的直爽方式恰似內蒙的粗獷風格，千元豐厚獎品，讓更多消費者與蒙古王這一品牌建立連接。

近些年，蒙古王已全面開啟數智化營銷，朝數字化啟航！蒙古王產品有著三重激光防偽碼，從盒子到瓶身到蓋上三碼合一，保證到消費者手上的產品都是正宗的蒙古王酒。在瓶蓋上，賦上一物一碼，通過這個碼實現用戶精準觸達和營銷，反哺品牌和渠道。

目前，每一瓶蒙古王酒都可溯源，消費可直達，線上線下可鏈接，實現了B端和C端的“數字化”聯動。

內蒙扛把子河套王

最后要介紹的不僅是內蒙古的第一品牌，河套王作為河套酒業的核心品牌，在全國都有不小知名度，一度排入全國三十強酒企。河套王系列酒，作為河套酒業生態淡雅型白酒的匠心之作，飽含天地精華，是河套獨特的生態環境和特有的原料之間的自然天成之作。酒體具有“窖香幽雅、綿甜醇厚、諧調甘爽、味凈香長”的典型特征。

早在2019年，河套酒業新品上市，推出39度河套王升級版、42度河套王升級版，

在新品上市的準備期，河套王與利多碼合作開展營銷活動。針對河套酒業新品上市、品牌推廣、數據收集、降本增效的四個需求點，利多碼提供了一站式解決方案！

01一盒一碼，提高新品首購率，降低促銷成本

為了獲得消費者好感，讓消費者得到實惠，河套酒業使用了盒蓋賦碼的方式，消費者購買了這兩款產品后，開蓋即可掃描蓋內二維碼，獲得相應獎品！

02金豬獎+紅包獎+積分獎，品牌口碑提升

以金豬實物獎品做為特等獎，更有實用價值，更具吸引力；現金紅包直達消費者零錢賬戶，深受消費者喜愛；積分可在河套酒業官方商城公眾號中的積分商城兌換指定禮品，增加了與用戶的粘黏性。

03關注公眾號，收集數據字段，構建精準數據庫

消費者掃描蓋內活動碼時，引導關注河套酒業公眾號，消費者也可隨時在公眾號內的個人中心查看領獎記錄，并通過利多碼平臺構建了精準用戶數據庫，便于輔助市場決策！

活動不僅全面覆蓋呼市、包頭、鄂爾多斯等核心市場，還實現了流通、餐飲、團購渠道的全觸達。在銷量增長的同時，促銷費用直達終端，降低促銷成本，并實現目標客戶有效數據收集，為后續增長提供有效助力。

對于地產小品牌來說，茅臺五糧液這些大牌不斷侵蝕他們的本地市場，這可能是最壞的時代；另一方面，得益于電商、物流的飛速發展，酒友想要品嘗千里之外的特色美酒也變得容易，地方廠家利用互聯網可以把酒賣到全國各地；還不需要費力的去拓展渠道，這仿佛又是最好的時代。

近幾年白酒行業動蕩，利多碼攜手河套王等眾多地方酒企，共同探索數智化營銷的可持續發展道路，希望每一個充滿地方特色酒廠都能如松柏長青，穩住基本盤尋求開疆拓土，為本地人留存故鄉的味道與記憶，為游客奉上各個地域的特色。