前段時間雪碧公司正式宣布，永久放棄沿用60年的綠色瓶身，改為可循環回收材料的白色瓶，來契合當下環保的主流基調。消息一出，不少網友表示：雪碧變雪白，青春要結束了。

雪碧如何在中國市場擁有這樣的影響力？

在中國市場，除了去年以外，雪碧的銷量一直都超過可口可樂，品牌價值居全球汽水榜第三名。作為快消品的營銷風向標，品牌塑造、掃碼營銷、數據嗅覺是雪碧的三個致勝法寶。

長久布局一物一碼，雪碧營銷活動解析

掃碼營銷在飲料行業屢見不鮮，但就算最常見的再來一瓶活動，雪碧也要玩得有氣勢。

2019年，雪碧推出無糖系列“揭蓋掃碼，再贏一瓶“的促銷活動，在6月到10月的飲料旺季期間，購買帶有掃碼標識的雪碧產品，打開瓶蓋，微信掃蓋內二維碼，即可進入小程序抽獎。

如抽得【再贏壹瓶】獎項，點擊領取將出現二維碼彈窗，可當即向所在商店兌換核銷；或者通過小程序內查找就近商家，并在“個人中心”找到該卡券。到店出示兌換券二維碼，由商家人員進行核銷。

雪碧不僅改進了傳統的再來一瓶，消費者兌獎、廠商核銷的流程更加簡捷，更重要的是中獎概率高達50%，即便是康師傅最高也只做到20%。不到150萬瓶的促銷區，總計備貨接近300萬瓶，這樣的推廣力度，雪碧無糖系列的火爆理所當然。

2017至2021年雪碧持續做掃碼贏視頻年卡活動，開蓋掃碼可中騰訊視頻VIP年卡、愛奇藝年卡、beats耳機、阿迪背包等大獎，每年6億份潮酷獎品，吸引并留存了海量高粘性年輕用戶。

“再來一瓶”玩法經久不衰，此外利多碼還為飲品行業提供更多種實用玩法和支持一件代發的實用禮品采購中心，比如1元換購、附加禮品、分享有禮等，活動的獎品也不限于飲品本身。類似雪碧這種抽獎活動，除了飲料本身，品牌方還可發紅包、積分、周邊等實物和虛擬獎品。

揭蓋掃碼，贏榮耀5G手機，每15分鐘選出幸運用戶，且限定促銷期間的參與時間為每天12:00-18:00，降低非正常途徑操作掃碼領獎的可能，來確保獎品不被渠道截流，順利發放到真實中獎用戶。

其實，這種限定抽獎時間只是利多碼智能規則中的一種。時間、地理位置、坐標半徑、抽獎用戶識別等規則可自由組合，并根據品牌方需求開啟“智能啟動”；在中獎條件上，可以精準到在哪個門店掃碼出，幾點才可以出，甚至為中獎人設置條件，比如必須是注冊會員，或者是掃碼達到一定次數。

流量為王的時代，雪碧通過長期的掃碼活動，培養起龐大體量年輕用戶的會員體系，這些私域流量是潛在價值無限的財富。2022，麥當勞+雪碧+墨跡天氣的35度計劃聯名活動，就是雪碧私域流量價值的體現，

品牌聯動賦能產品本身

依托私域會員群體，雪碧在品牌價值塑造方面創新不斷，尤其是擅長奇葩創意IP聯名，大膽的品牌聯動層出不窮，流量與品牌價值提升一舉兩得。

雪碧味的白酒還是白酒味的雪碧？江小白×雪碧，將藍綠基調混合，從包裝到產品和周邊全部融合，不管是白酒還是飲料，會整活才能吸引到年輕人。

一份主食搭配飲料的套餐，是外賣標配。吃份泡面喝瓶雪碧，上班族簡單的周末向往。黃小廚×雪碧敏銳捕捉都市需求，發揮創新精神，推出雪碧泡面的黑暗料理。神奇的味道俘獲不少喜歡獵奇的美食愛好者。

不止是吃吃喝喝，雪碧也可以化身潮牌穿搭。拖鞋、運動鞋、T恤、短褲、背包一應俱全，雪碧與安踏、匡威、KITH等知名服飾品牌都有許多聯動，設計風格兼容時尚與喜感，上街秒變最靚的崽。

LUX×雪碧聯合推出的沐浴露，洗后有雪碧的清香。榮耀×雪碧聯名限量款手機，碧水藍天的主題與雪碧清爽暢快的理念互相吻合。嘻哈、朋克、街頭文化樣樣不落，雪碧揚帆之路在于緊跟年輕人潮流。

引領潮流不是靠運氣，敏銳嗅覺源自數據分析

“雪碧，透心涼，心飛揚“，這句廣告文案8090后耳熟能詳。而雪碧最新的廣告語“燥不可擋，酷爽以對”，從身體感官的酷爽，到燥熱的心緒降溫，切中00后年輕群體面對復雜壓力環境，需要降燥靜心的痛點。為年輕人降“燥“，這份洞察不是靈光乍現，而是長期的數據累積與用戶運營相輔相成。

雪碧注重用戶體驗，即使在客單價不高的產品上，也愿意加大營銷預算在產品上布局一物一碼，搭建起以用戶為中心的數智化營銷體系，也因為真正了解目標用戶，本土化才能做得這么成功。

生產、物流、人工等各項成本疊加，像“再來一瓶”這樣的活動看起來是不賺錢的，但如果真的想把脈市場，站于潮頭，那一定要秉持更長期的營銷價值觀。與用戶交個朋友，通過持續的掃碼活動獲取終端交易一手數據，積累用戶群體畫像，研判消費趨勢，是雪碧持續做數智營銷的根本所在。

如今的飲料市場競爭激烈，必須敏銳捕捉消費趨勢，在無糖、0卡、電解質等新誕生的細分品類不斷角逐。推出的新品系列消費者反饋如何，南北方愛喝的口味是否一樣？利多碼讓每件產品都成為品牌與用戶鏈接、互動的載體。

總結

知己知彼，百戰不殆。年輕人愛哪一口，該怎么去設計新的產品，上市后如何推廣，這些常見問題，在大數據時代不再是難題。一物一碼為入口，不僅可以用數據歸納消費群體特征，分析具體喜好；還可通過消費者的掃碼情況實時洞察活動效果，及時調整營銷策略，精準營銷來提升品牌印象攻占市場。

科技解決營銷難題。利多碼服務王老吉、蒙牛、嘉士利、海天、真心、清汀等多家飲料食品企業的過程中，形成互動營銷、私域運營、渠道數字化管理、數據分析、項目陪跑及深度運營的一站式閉環服務。